- Kako se Damiani počuti na ruskem trgu v teh težkih časih?
»Ta trg je bil za nas vedno zelo pomemben, tudi ko smo imeli težave z distribucijo. Z dolgoletnim partnerjem Louvrom sva še vedno v odličnih odnosih, ki še vedno prodaja naš nakit. Z Rusijo imamo dolgoletne odnose: med našimi strankami so cele družinske dinastije, ki so v Italijo prišle po nakit, ko v Rusiji ni bilo mogoče kupiti nič takega. Med zadnjim obiskom v Moskvi sem šel v Bolšoj teater - skupaj s zakonskim parom, s katerim sva prijatelja že več kot 30 let. Moram reči, da imajo Rusi in Italijani v svojem značaju veliko podobnih lastnosti: strast, ljubezen do lepote, umetniške vrednote, gledališče, balet, opera. Tu sem od nekdaj zlahka razumel ljudi - tako kupce kot distributerje. Po prodaji si Rusija tretje mesto deli s Kitajsko. Za Italijo je na drugem mestu Japonska, kjer je naš nakit zelo priljubljen: lani smo v Tokiu celo odprli stolp Damiani - ogromno trgovino in pisarno.
- Katera kolekcija Damiani je najbolj povpraševana med ruskimi kupci?
- V Rusiji zdaj prodajamo več unikatnih nakitov in izdelkov iz omejene naklade, zlasti Mojstrovine. To so posebni dizajnerski predmeti, njihova cena se začne od 10 tisoč evrov.
- Je zbirka mojstrovin najdražji segment nakita Damiani?
- Da. Vsi naši izdelki so povsem jasno strukturirani. Vstopna stopnja - majhni srebrni predmeti in darila Gomitolo stane približno 400 EUR. Naslednja raven so osnovne srebrne zbirke v vrednosti do 800 €. Sledijo prodajne uspešnice D-Icon, Metropolitan Dream, D-Side od 800-1000 €, nakit Belle Epoque, Eden, San Lorenzo s ceno od 3 do 10 tisoč EUR, zgoraj pa je unikatni nakit Masterpieces.
- Damiani ima precej široko paleto zbirk. Ali to ne zamegli vtisa znamke?
- Da, zbirk je veliko in to je delno tudi naša težava. Navsezadnje blagovne znamke praviloma izberejo 1-2 nova predmeta za komunikacijo in jih aktivno promovirajo. S tržnega vidika se z njimi strinjam: stranke to strategijo bolje razumejo. Imamo veliko kolekcij, ki jih poskušamo ohranjati v istem slogu, a nove stranke težje najdejo smer.
© Damianijeva tiskovna služba
- Imate idejo, da bi zmanjšali število zbirk?
- Vsako leto se trudimo. Toda to je zelo težka naloga. Navsezadnje je največja težava našega dela pravilna odločitev: katero izmed idej izbrati in uresničiti, kateri izdelek postaviti na prvo mesto in ga promovirati, v kaj vlagati in kaj v sef.
- Kako pomembno je za vas načelo Made in Italy?
- Zelo pomembno! Prvič, to je stoodstotno res: ves naš nakit je izdelan v Valenzi. Mislim, da brez tega načela blagovne znamke Damiani preprosto ne bi bilo. To ljudje pričakujejo od nas - kakovost, izviren dizajn, pozornost do detajlov. V primerjavi z drugimi znamkami nakita svetovnega razreda nismo veliko podjetje, naše neodvisno družinsko podjetje ni del nobenega luksuznega koncerna, izdelujemo izključno kolekcije nakita in svojega asortimana ne bomo širili z dodatki ali hotelsko verigo.
- Ali čutite konkurenco azijskih draguljarjev?
- Ne posebej. Ljudje, ki so navajeni nakita Made in Italy, ne bodo hodili k azijskim oblikovalcem. V resnici pa verjamem, da smo vsi kolegi in ne konkurenti. Navsezadnje je stranka tista, ki se odloči, kaj mu ustreza.
- Kaj se je spremenilo, odkar je blagovna znamka Damiani postala javna?
- Na trg IPO smo vstopili leta 2007, a hkrati obdržali velik družinski delež: z bratom imava 85% delnic in še vedno predstavljava družinsko usmerjeno podjetje. Toda z vidika vodenja se je podjetje bolje organiziralo. Danes imamo dvojno odgovornost: biti odprti za svet, imeti pregledno poslovanje in upravičiti naložbe. V zadnjih osmih letih smo odprli 30 trgovin, zdaj jih je na svetu več kot 70.
- Kdaj ste se pridružili družinskemu podjetju?
- Takrat sem bil star 19 let, letos pa bom dopolnil 50 let, torej sem v družinskem podjetju že več kot 30 let.
Silvia Damiani © tiskovna služba Damiani
- Se spomnite glavnega nasveta, ki vam ga je dal oče?
- Umrl je pred 20 leti. In na nenavaden način se vsako leto na obletnico njegove smrti znajdem na službeni poti, daleč od doma in ne morem iti v cerkev, da bi počastil njegov spomin. Ampak mislim, da je to usoda in najboljši način zapomniti si je, da dostojanstveno nadaljujemo očetovo delo. Bil je zelo karizmatičen in prijazen. Star sem bil 20 let, ko me je oče prvič sam poslal na Japonsko, da kupujem bisere. Poskušal sem ugovarjati: da, kot pravijo, bi se jaz, mlada ženska, težko spopadel s tako resno nalogo. Oče mi je odgovoril: »Imaš tri stvari: instinkt, zagon in prijazno srce. Ste navdušeni nad delom, intuitivno razumete ljudi in vaše srce sploh ni šibka točka. Ne bojte se pokazati, da ste prijazna oseba. Da, lahko se poškodujete, vendar boste imeli več izkušenj. Ne bojte se biti odprti."
- In kako je bilo vaše prvo samostojno poslovno potovanje?
- Uspelo ji je! Res je, velikokrat sem poklicala očeta z različnimi vprašanji. Imel sem veliko odgovornost, da sem kupil na tisoče, milijone biserov. Navsezadnje so bili pred 30 leti biseri strašno priljubljeni! In potem ta ogromna količina denarja z veliko ničel - vse me je prestrašilo. Ampak sem to storil.
- Se spomnite svojega prvega nakita?
- Zelo dobro se spominjam! A to ni ravno prijeten spomin. Osem let sem prejela zapestnico Damiani z biseri in diamantom. Bil sem zelo vesel, tekel sem naokrog kot nor in konec dneva odkril, da ga ni nikjer več. Bil sem strašno žalosten! Ampak to je bila zelo dobra lekcija - od takrat nisem izgubil niti enega nakita.>
