- Minilo je približno leto dni od trenutka, ko smo bili na predstavitvi nove zbirke v Los Angelesu, in napovedali so, da je Jerome Lambert (izvršni direktor Montblanca do 1. aprila 2016, zdaj član upravnega odbora in generalni direktor vse, razen za nakit, znamke Richemont Group) se bo promoviralo in od novega proračunskega leta boste na njegovem položaju. Čeprav v Montblancu niste bili novi, kako težko in duševno zahtevno je bilo voditi podjetje?
- Seveda ni bilo lahko! Bilo je naporno leto, čeprav sem dobro vedel različne vidike našega poslovanja iz svojih let v podjetju. Seveda ni bilo lahko biti direktor po tako briljantnem vodji, kot je Lambert. Toda ekipa me je podpirala in Jerome me je podpiral - toliko let sva sodelovala in zdaj, če potrebujem, lahko vedno prosim za nasvet. Hkrati ni formalnega postopka, kako pogosto moramo razpravljati o zadevah podjetja ali kaj podobnega. Zadnja tedna sva bila na primer oba zelo zaposlena - ni bilo časa za klic ali pisanje. Vedno pa vem: ko je Jerome potreben, ga lahko takoj pokličem. Veste, pogosto se zgodi, da zamenjate službo in si nekako zagotovo zamislite novo, potem pa začnete - in izkaže se,da vse ni čisto tako ali sploh ni tako. Na primer, da je vse veliko bolj zapleteno, kot se je zdelo.
- Kaj se je izkazalo za težje, kot ste videli?
- Dejstvo, da je sama blagovna znamka na splošno zelo zapletena in večkomponentna. Imamo različna področja delovanja, na vsakem se veliko dogaja. Zlasti hkrati delamo na velikem številu kalibrov ur. In karkoli se dotaknete - vse smeri delujejo z neverjetno hitrostjo, zato morate imeti veliko energije, da zavzamete ta položaj!
- Leta 2015 ste začeli program za znižanje cen za ure Montblanc ali, kot je bilo takrat napovedano, »umestitev cen po razumni ceni«. Kolikor razumem, se bo ta postopek nadaljeval tudi v letu 2018, kajne?
- Da, še naprej gremo v tej smeri. Kaj je zelo pomembno razumeti: cen ne znižujemo, spreminjamo pa cenovno pozicioniranje kolekcije, osvajamo nove niše, obvladujemo nove segmente cen. Vse se je začelo, ko smo izvedli tržno analizo in ugotovili, kakšen naj bo Montblanc natančno pozicioniran na trgu. Tako smo ugotovili, da je za nas zelo dober trg v cenovni niši med 2-5 tisoč € in začeli proizvajati več modelov v tem segmentu. In obratno, ugotovili smo, da 7-10 tisoč evrov ni več naš trg, pred štirimi leti pa smo bili v glavnem v tej cenovni niši.
Prestrukturirali smo vse linije, od vstopnih modelov do najdražjih - zapletenih ur z lastnimi mehanizmi Minerva. Tudi najbolj dovršene ure Montblanc stanejo več kot le razumen denar - in to je bilo naše glavno sporočilo trgu: vrednost za denar! Iz istega razloga zožujemo ponudbo v segmentu od 20 do 100 tisoč EUR. Dejstvo, da zmanjšujemo število modelov v tem segmentu, samo povečuje njihove stroške. Poleg tega smo odstranili nepotrebno delitev modelov: na primer pri najdražjih modelih je bila zbirka Villeret, kar je bilo malo zmedeno! Zdelo se je, da je ta zbirka popolnoma ločena od preostale znamke, poleg tega pa Minerva, Villeret - toliko esenc! Nato smo se odločili, da vse združimo, kar se mi zdi zelo korektno. No, dodal bom: v naš segment sploh ne bi poklical zelo drage ure (modeli od 100.000 EUR), po drugi strani pato sploh ne pomeni, da kadar obstaja kakšen izjemen razlog, zbiralcem ne moremo ponuditi nečesa enako izjemnega. Tako bo leta 2018 Minerva dopolnila 160 let - seveda smo se na ta dogodek pripravili in mu predstavili ure v omejeni izdaji.
Montblanc 1858 Chronograph Tachymeter Limited Edition of 100, Montblanc © Montblanc Press Office
- V takih omejenih izdajah se zdi, da namenoma izdate manj izvodov, kot jih očitno lahko prodate …
- Da, logika je, da jih naredimo zaželene, da jih sprostimo manj kot število tistih, ki jih želijo kupiti. In ne samo to: tudi naše proizvodne zmogljivosti so omejene - ista Minerva lahko letno ustvari določeno število ur določenega kalibra in ne več.
- Ko smo že pri proizvodnih možnostih: že januarja boste svojo kolekcijo ur - 2018 predstavili na SIHH (International Salon of Fine Watchmaking). Kdaj nameravate te modele poslati v prodajo?
- Za celotno zbirko bo junij-julij. In po vsem svetu. Ker zdaj tega ali onega trga ne morete počakati, se mora vse dogajati hkrati. V urni industriji je tako kot v kinu: od trenutka premiere nihče ne čaka šest mesecev, po vsem svetu bi moral film izhajati skoraj sočasno.
Montblanc TimeWalker Chronograph Automatic, Montblanc © Montblanc Press Office
- Vaša lanska bronasta ura je bila zelo uspešna in na splošno bron zdaj postaja tako očiten trend. Zakaj tako misliš?
»Mislim, da zato, ker je ne ponuja veliko blagovnih znamk, kar pomeni, da lahko kupec kupi nekaj posebnega. Poleg tega so od daleč na splošno videti kot zlato, to je njihova vrsta "dodane vrednosti". In potem se bronasti dobi enkratno, vsak primer je patiniran popolnoma unikatno, dva od njih čez čas ne bosta enaka. Doda jim značaj!
- Drug očiten trend so vintage ure, zlasti v slogu šestdesetih in sedemdesetih let, zakaj mislite, da so zdaj tako modne?
- Obstaja cikel, ljudje se ves čas obračajo na tisto, kar je bilo v modi pred nekaj desetletji. Zdaj so to tista leta in to ne samo v urah, ampak tudi v oblačilih. Zanimivo je, da so po sedemdesetih letih nostalgični ne le tisti, ki se spominjajo tega časa, ampak tudi milenijci - strastno so navdušeni nad to dobo. Mimogrede, bron lahko zaznamo tudi kot del vintage trenda - te ure imajo pogosto vintage slog, poleg tega pa so patine in precej hitro dobijo vintage videz.
Messenger torba 1926 Montblanc Heritage, Montblanc © Montblanc Press Office
- Kolikšen je delež Montblancovega celotnega posla v urarstvu?
- To je približno 20%, ostalo je pripomočki za pisanje in usnjeni predmeti.
- Ali vam ustreza ta poravnava ali bi radi povečali urni segment?
- No, rad bi vse povečal! A trenutno je tu vse povsem logično: orodja za pisanje so segment za starejše občinstvo, segment usnjenih dodatkov raste neverjetno hitro, tudi zaradi mlade publike, ura pa je nekje vmes. Mislim, da se sčasoma delež ur v celotnem poslu povečuje, vendar ga ne bomo silili.
- Kar zadeva usnjene izdelke … Segment se dinamično razvija, ali vaša florentinska proizvodnja temu sledi? Ali pa ni delovalo s polno zmogljivostjo in je še vedno obstajala rezerva?
- Neprestano gradimo svojo florentinsko proizvodnjo. Potrebujemo ga le: v preteklosti so nas na primer veliko bolj dojemali kot blagovno znamko za darilo, zdaj - bolj kot blagovno znamko, kjer kupite nekaj zase, dodatki iz usnja pa v marsičem pomagajo pridobiti močan položaj na niša za darila. No, tam izdelujemo tudi veliko trakov za naše ure - originalne barve, nenavadna izdelava, ki pomaga ustvariti izdelek, ki ga je "100% izdelal Montblanc", in izstopati med množico.>